【揭秘】格力空调价格战背后的三大难言之隐?

时间:2014-10-13 15:33 | 来源:未知 | 点击: 次 [去老版] [去论坛] [去网店]

核心提示:声称20年首次开打价格的格力空调,在2014年国庆黄金周前夕,打响了空调市场价格战。虽然,这场价格战只在国庆黄金周促销期间(9月25日至10日7日)实施,但是对于整个空调产业的冲击



金桥电子网讯

声称20年首次开打价格的格力空调,在2014年国庆黄金周前夕,打响了“空调市场价格战”。虽然,这场价格战只在国庆黄金周促销期间(9月25日至10日7日)实施,但是对于整个空调产业的冲击却是“史无前例”的。

 

短短一天多时间,吸引了包括美的、海尔、奥克斯、志高、格兰仕、月兔等众多空调同行响应:有的表示绝不打价格战,有的表示绝不害怕价格战,有的还宣称“没有最低只有更低”。


种种一切,却将格力空调为何要选择在2015冷年开盘的“国庆黄金周”期间开打价格战原因隐藏了?在这场由格力电器集团董事长兼总裁董明珠亲自发动并指挥的市场“空调价格战”背后,到底还隐藏着哪些“不为人知”的秘密?不少家电经销商向《家电圈》分享了他们眼中“光鲜价格战”背后的秘密。

 

秘密一:清理库存包袱

2014冷年空调市场是家电行业唯一 “保持两位数增长”的领域。但是,这一增长的代价是,受到今年夏季全国只有北方出现一轮高温天气外,其它地方都是凉夏因素影响,“空调厂家完成了对商家的出货,但是商家却未完成对消费者的出货。”

 

于是,空调行业存在于商家仓库中的“渠道库存”在今年7月底的数量在2000万台。如果再算上最近一个多月以来,空调企业启动“2015冷年市场”,并以“淡季吸款出货”政策再度向渠道商家施压后,整个空调行业的渠道库存已经攀升至2500万台左右。

 

作为空调行业绝对的“市场一哥”,格力空调的商家无疑是“渠道库存”的受益者。按照格力电器的市场份额和操作习惯来看,其商家的库存自然占比最大。

 

对于格力电器的商家来说,进入2015冷年之后,一方面要面临着“早打款早收益”政策套牢,不得不面临继续增加库存量的出货压力;另一方面要面临着“空调老库存”的出货清理,盘活库存资金压力。但是,低迷的终端市场需要,最终要让众多经销商面临着“两头受压”。

 

不少空调经销商都指出,“格力电器的经销商,虽然获得的利润回报不错,但每个月的吸款压货政策”却是一环套一环,一旦错过就会影响全年的利润和回报。最终这也直接促成了这一次格力空调价格战的出现,最终给格力的新年度销售目标完成以及商家老库存清理,释放包袱和压力。

 

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    (责任编辑:JQDZW)

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