3月27-29日来五星抢空调,低价战美苏

时间:2015-03-25 10:30 | 来源: | 点击: 次 [去老版] [去论坛] [去网店]

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  3月27-29日注定将2015年空调价格战最“刀光剑影”的3天。空调业“两大佬”格力、美的掀起的这场年度价格战据说将创30年来的历史新低,直接把1P空调的最低价打到1600元以下。零售商中,国美选择主打格力;苏宁选择牵手美的。选择的背后是零供关系的无可奈何。比如苏宁没有格力空调,国美也是去年刚刚与格力修复关系。但是以空调批发起家的五星电器却是一朵“奇葩”,与格力、美的“两大佬”都是20多年的“铁哥们”,消费者不用东奔西走,五星一站式比价,格力、美的,低价力压国美、苏宁。同时,五星电器还说服了海尔、海信、三菱电机、大金、现代、志高、奥克斯、科龙、影雅、TCL等十余家中外空调品牌共同做大这场价格战,届时1P定速挂机惊爆价999元,1.5P定速惊爆价1499元,1.5P变频惊爆价1999元。指定机型买三还送一。

  五星电器豪气提出了三大比价策略:“全网比价,全城比价,全程比价”,不搞噱头,承诺同款同型号就是比“美苏”低50元/台。支持消费者网络比价,同城比价,3月27-29日全促销段内比价。五星电器这么“壕”的背后有三大绝招。

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第一招“斗价格”:三大比价策略,就是比美苏低50元/台

  3月27-29日,五星电器推出72小时万人抢空调活动,20万台特价空调直接底价让利。格力、美的、海尔、海信、三菱电机、大金等热门品牌全参加,最高补贴2000元,争创30年来空调低价新纪录。惊爆机999元起售,大牌名品买三送一。更有空调免费清洗、保养、移机服务金卡赠送。

  五星电器空调价格战力压“美苏”,承诺三大比价策略:一、全网比价,消费者拿着网价来五星,五星就是低50元/台;2、全城比价,同款同型五星电器就是要比别人低50元/台;3、全程比价。买完不怕跌,五星承诺3月27日-29日三天促销期内保价,就是比对手低。

第二招“比品牌”:空调大佬都是五星的“老朋友”

  五星最强大的品类是什么?非空调莫属!

  1988年,当五星电器还是江苏省五交化总公司的时候,在江苏代理当时空调老大华宝,总销量占华宝全国总销量的十分之一,区域销量名列第一。92年,结识了格力空调的销售人员董明珠女士(现格力董事长)。尽管彼时的格力在江苏没有一点名气,但五交化考察发现格力非常重视技术研发,具备超前一步的创新能力。果断合作,成为格力空调江苏总代理。经过精心推广,五交化一年的格力销售量就占到了当时厂家年产量的十分之一,且连续三年保持这一辉煌,这在格力之后的发展史上是绝无仅有的!

图中光顾五星空调零售店的就是年轻时的董明珠,女王也曾是萌妹子哇!

图中光顾五星空调零售店的就是年轻时的董明珠,女王也曾是萌妹子哇!

  五星与格力的共同成长为其他品牌的代理奠定了良好的基础。随后,五星先后与海尔、美的、夏普、三菱重工、三菱电机、大金、志高、奥克斯、海信等20大空调品牌深度合作,成为其最核心的直供零售渠道。五星电器的销售爆发力、打款干脆,不欠不拖,诚信的品质使得各大空调品牌都乐于将最好的资源倾斜在五星。五星电器成立仪式上的剪彩嘉宾可窥一斑:董明珠(格力董事长)、方洪波(美的总裁)等无一不是五星的老朋友。

十大空调巨头莅临五星电器成立仪式剪彩。董明珠、方洪波……现在恐怕没有一家零售商有这么大面子让两人同台剪彩!

十大空调巨头莅临五星电器成立仪式剪彩。董明珠、方洪波……现在恐怕没有一家零售商有这么大面子让两人同台剪彩!

第三招“拼服务”:五星首批荣获“家电维修服务特级企业资质”

  空调产品“三分买,七分装”,售后安装、维修至关重要。五星电器以空调批发起家,非常重视服务。早在1994年左右,当时人们对空调服务还不是很重视的时候,就率先提出了空调上门服务的14条规范:电话预约/按时上门/轻轻敲门/出示证件/……教会使用/清理现场/家具复位/留下电话/亲情道别。这14条规范至今适用。

  与电商依赖厂家售后力量不同,五星电器在全国拥有一支数百人的自建空调售后团队,从安装到维修,专业可靠,规范热情。伴随着空调技术的演进,五星电器的变频空调抽真空技术、空调延长保修服务、深度清洁保养服务等都引领了行业的发展。今年3.15之际,五星电器也凭借着强大的售后能力,首批获得了江苏省家用电器维修协会颁发的“家电维修服务特级企业资质”。

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