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2019空调大局已定,格力美的等实体店生死之年!!

来源:未知 作者:雨晨 人气: 发布时间:2019-06-20
摘要:空调业在经历了2019年3月与618两场价格大PK之后,市场销售并没有大的突破,天气南方雨涝成灾,部分空调品牌库存压力山大,特别是实体店的销售急剧下滑。这主要的原因是这两场大促

空调业在经历了2019年3月与618两场价格大PK之后,市场销售并没有大的突破,天气南方雨涝成灾,部分空调品牌库存压力山大,特别是实体店的销售急剧下滑。这主要的原因是这两场大促都是在线上发起的,早期备货的实体店甚至陷入了价格倒挂的艰难处境。

 

2019空调大局已定,格力美的等实体店生死之年!!

 

 

“家电人”这几天在“家电人群”群聊里发现一个趋势,那就是很多四五级家电实体店渠道完全“沦落”为线上平台的“出货机”。在618期间,群里时时都有各大平台低价信息出现,引发很多实体店老板比对与疯抢。

这一趋势对于家电厂家来说是一个“噩梦”的开始。实体渠道被线上渠道完全摧毁之时,就是线上平台霸权之日。

618格兰仕被天猫所挟制就是一个案例。假如这种趋势继续,相信未来还将有更多的家电品牌被线上平台挟制。

线上价格明显比线下价格低,这会导致各大品牌原来建立的实体店渠道被完全摧毁。特别是空调业存在多年的那种“淡季打款”的代理制营销模式将会被彻底终止。现在空调业的困境是天气不热,价格逐步走低,经销商不敢备货。一些走货大不的四五级商家绝大部分的货源都依赖于线上渠道,或者是各地的串货,而且是出几台进几台。

空调营销渠道的重大变化,这对一些品牌是致命的。特别是对重点依赖线下销售的品牌,比如空调业老大格力。今年格力从开盘就一直处于被动位置,美的因其“T+3”的营销模式,渠道库存少,所以在3月就敢发动价格战,其后奥克斯与美的血拼,这都给格力带来很大压力。但格力面对美的与奥克斯的价格战,心有余而力不足。因为巨大的库存“补差”要格力不敢轻举妄动。

即使在格力没有大幅降价的情况下,2019整个空调业的价格已经处于大幅降低的态势,空调经销商上的毛利也急剧下降,这对于一些实力不济的商家来说是雪上加霜,本来销售下滑,再加上毛利下降。家电小实体店的老板们生存压力山大,预计今年年底将会有部分商家退出家电营销圈。

更为可怕的情形也许在后面,在618格力空调也在部分时段出现降价,而且幅度也不小,这就是说在未来假如格力的库存与业绩压力真的到了难以承受之时,格力也许会主动在价格上破釜沉舟。

到那时,竞争惨烈的空调业会更加血腥。这个节点估计在7月中下旬,暑期温度如果不热就是这一价格大战的导火索!

线上渠道继续坐大,线下实体店加速整合,2019年是空调实体店的生死年你感受到了吗?

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