物联网下的新生态:家电渠道商强推自有品牌产品

时间:2019-04-15 09:32 | 来源:金桥电子网 | 点击: 次 [去老版] [去论坛] [去网店]

核心提示:在卖出一亿台空调后,苏宁造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌苏宁极物推出的首款小Biu智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。不止苏


 在卖出一亿台空调后,苏宁造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款小Biu智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。不止苏宁一家,包括国美和京东等多家渠道大鳄也纷纷布局了自主品牌的终端产品,并不约而同地将IoT(物联网)智能战略作为突破口。
物联网下的新生态:家电渠道商强推自有品牌产品

  虽然不断上演竞合戏码,但在某些方面,苏宁、天猫、京东、国美等渠道商的动作却颇为一致,比如零售升级、涉足智能音箱,或者推出自有品牌。从家电大连锁商国美、苏宁,当年试水自有品牌家电、租用洋品牌,到如今电商巨头京东、阿里,丝毫不迟疑推出自有品牌的产品,面对越来越多的渠道零售商借平台优势、流量资源推出自有品牌的产品,众多的家电企业们又能如何应对?

  此前有尝试但并不成功

  处在流通渠道最后一环的零售商,发展自有品牌并不是一个新话题,也不是中国零售商所独创。自从外资零售商进入中国市场,中国零售渠道开启一轮连锁化、品牌化、全国化后,这就是一个零售产业从业者们经常讨论的内容和话题。

  大部分消费者对零售商的自有品牌并不陌生,都或多或少在沃尔玛、家乐福、大润发、屈臣氏购买过他们的自有品牌产品。对用户来说,便宜、品质放心是主因,而对零售商来说,高毛利则是推出自有品牌的主因。目前,屈臣氏自有品牌占比达30%,大润发、沃尔玛自有品牌约占20%,迪卡侬自有品牌占比达90%。

  以沃尔玛为例,美国沃尔玛在全球有40多个自有品牌,其中23个是全球性品牌,涉及食品、服装、玩具等多个领域,超过19万种商品。很多品类的沃尔玛自有品牌产品销售额进入了行业前三名,其30%的销售额、50%以上的利润来自它的自有品牌。

  不过国内零售业做自有品牌还没有特别成功的例子,此前国美、苏宁也尝试自有品牌,但均不了了之,反而不如与品牌商包销定制更受欢迎。零售商都很喜欢推自有品牌,因为利润高,利润差距甚至能高达10倍。

  因为砍掉了进货、铺货等各个环节的成本,降低了渠道和推广成本,再加上规模定制,能够把价格做到极低。相比同类型产品,自有品牌的价格能便宜到20%到40%。,这很容易勾起消费者的购买欲望。

  现在,连锁渠道商在家电销售上越来越强势,苏宁、国美等连锁企业在一二级市场,已经成为消费者认可的家电购物首选场所。而这些连锁企业也正在利用自己在渠道上的优势,通过收购、并购甚至自建品牌等各种方式渗入家电制造领域。

  线上线下争相布局智能产品

  国内线上零售商也在紧锣密鼓地推行自有品牌。这其中已有成功案例——网易严选,通过深入上游供应链,实现工厂直供,强调设计,追求简约、精品,向新消费族群提供了最优性价比的网易严选品牌的产品,发展极快。

  而京东早在2012年就筹建电子消费品品牌“东格(dostyle)”,设置的商品超过100个,涉及笔记本、平板、键盘鼠标等,为此还试水了几个实体专卖店。刘强东也表示,从长期来看,会不断加强京东自有品牌的建设。也许以后,自有品牌会在京东整体战略占有重要地位。

  而在去年10月10日,京东更是推出自有品牌——京选家电。京选家电是京东整合各方资源,多方考察、全面衡量,最终选取东菱电气、雅乐思、伊立浦、KT等为国际大牌家电服务的优质代工厂,推出的家电自有品牌。不仅采用原创设计和领先工艺,拥有出色的工业设计与领先行业的产品品质,更采取了平价销售模式——确定好价格后长期不变。

  此外,阿里与银泰也合作了大众休闲类食品品牌——ONMINE,推出一些自有品牌硬件如天猫魔盒。此前,国美也已分别与百度、科大讯飞、云米科技展开战略合作,共同推出智能语音音箱、智能冰箱、智能彩电等智能家居产品。国美还将构建一个开放的智能家居生态平台,围绕IoT云平台、自有品牌建设、OS运营三大核心业务。

  早在去年初,苏宁就宣布成立智能终端公司。同年9月,苏宁智能终端公司发布了苏宁小Biu智能音箱极智版、智能安防套件以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等10款智能硬件产品,涉及智能家电、智能家居、影音显示、运动健康、智能穿戴和车联网等场景。

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