·以需求深耕市场

时间:2013-07-18 12:44 | 来源:金桥电子网 | 点击: 次 [去老版] [去论坛] [去网店]

核心提示:从涉足自动化那天开始,台达就始终坚持着以用户的实际使用需求为发展导向的原则去开拓市场。而无论是之前作为产品供应商,还是到现在成长为多个领域的行业解决方案供应商,台


  从涉足自动化那天开始,台达就始终坚持着以用户的实际使用需求为发展导向的原则去开拓市场。而无论是之前作为产品供应商,还是到现在成长为多个领域的行业解决方案供应商,台达都始终未改这个原则。在这样的理念推动下,台达的自动化业务蒸蒸日上,并以华人品牌的身份成长为世界级的自动化大公司,在欧美企业如林的自动化领域内形成独特的风景。纺织行业是台达转型以来着力深耕的行业,自2004年开始建立不断发展壮大,如今已经成为了台达最大的行业业务处之一。而更为难得的是,台达在纺织行业的业绩并未受到金融危机的影响,依然呈上升趋势。

  “这是我们以需求深耕市场的结果。”台达机电事业部纺织行业应用处经理冯伟先生表示,自2007年开始,台达就坚持在纺织行业集中精力走高端路线,而在金融危机下,这种坚持的回报得以凸显。“金融危机也并未降低人们的需求品质,高端纺织机械的需求量也并没有下滑,台达的业务也因此并未受到影响。同时随着劳动力成本的上升,纺织行业也在从传统的劳动密集型转向高精密、高速度的自动化生产转变,这为我们的发展创造了难得的机会。”

  冯伟先生认为,他所领导的纺织行业处是一个交叉结合点,纺织行业的多数人通晓工艺,但对电气自动化的功能使用理解却并不是十分透彻,而台达正是电气自动化的专家。行业处的运营宗旨正是以工艺为基准,充分发挥电气自动化的特点,以高效便捷的自动化解决方案来改良工艺,借以优化纺织生产的自动化过程。“将二者有效地结合是我们的优势,我们从了解工艺出发,然后再通过与产品处的同事探讨如何实施方案,逐步展开方案的实施细则,让我们获得了极为显著的成果。”

  在提供方案上,台达始终坚持三个基础:解决方案要更适应现场环境、更符合使用者习惯及更易于操作。实现这些基础必须要真正了解用户需求。从纺织行业处成立伊始,台达就与多个纺织机械厂进行战略联盟,还通过深入到行业龙头纺织厂中进行实践观摩,了解纺织生产过程中的工艺,从最终用户(纺织厂)着手,逐步了解积累了许多宝贵的实际应用经验,从而达到改良纺织机械的目的。

  通过与用户不断地深入交流,台达所积累和沉淀下的行业知识越来越丰富,在金融危机下,这种优势就凸现得更为明显。“我们将与最终用户所交流的所得体现到了我们的方案当中,进而提升了客户(纺织机械厂)的价值所在,也为我们赢得了更多的信任。这种方式让我们与客户及用户三方面都获得了赢利。”

  经过长期沉淀,台达产生了许多对行业有直观影响的解决方案,如在2008年所推出高速气流纺解决方案就给纺织行业发展带去了深层次的影响。采用高速气流纺的方式使得纺机的生产效率提高了40%~50%,也为台达在纺织行业中赢得了更多的市场利润。冯伟先生还有一个远大的目标:帮助纺织厂实现全厂网络化、自动化,实现万锭用工人数下降一半。也就是要帮助纺织厂实现将全场的设备、信息统一互联,实现资源共享,实现全厂的功能集成。

  “台达的愿景是作为华人品牌真正为纺织自动化贡献自己的力量,真正为中国纺织机械的提升做出贡献。”冯伟先生表示,正是基于此,台达给自己定下了远大的目标愿景。

  “目前中国纺织行业还处在是劳动密集型的产业发展阶段,而国际的潮流已经是以自动化设备为主,我们非常希望能够将高自动化程度的纺织工业在中国实现。”冯伟先生表示,这会是一个长期的过程,而台达则希望凭借自己的努力让这个目标能够提早实现。

  “目前我们做的首先就是为这个目标打好基础,如在为纺织机械设备改造时留建好网络端口,建立相应的软件平台,以为未来全厂自动化、网络化桥接形成基础。同时我们也会与一些纺织机械厂和协会进行合作,努力向全行业阐述相应的价值,以推进行业的发展进步。”

  据统计,目前中国80%以上的纺织机械工厂里都有台达的控制产品,台达已成为了纺织行业高认知度的自动化品牌。而从变频器产品开始进入自动化领域开始,台达完成了深耕行业,成长为集成软硬价值集合体的解决方案供应商后,已跨入了真正自动化巨头的行列。在未来,这家华人自己的自动化品牌必将继续大放光彩。

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(责任编辑:JQDZW)
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